ПСИХОЛОГИЯ ОТНОШЕНИЙ В БИЗНЕСЕ - СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД К ПАРТНЕРСТВУ

Серия бесплатных вебинаров для предпринимателей

28.05 19:00
31.05 11:00
02.06 19:00

Узнать подробнее

Зарегистрироваться

Вебинары полезны

Предпринимателям с негативным опытом партнерства:

Чтобы разобраться в принципах успешного партнерства и не наступить на те же грабли в новых проектах

Начинающим предпринимателям, которые хотят строить бизнес в партнерстве:

Чтобы узнать, по каким принципам выбирать партнера, который усилит Вас и что с ним нужно обсудить "на берегу"

Тем, кто сомневается, привлекать ли партнера или лучше самому:

Чтобы принять решение, привлекать партнера в свой бизнес или нанимать сотрудников

Тем, кто сейчас работает с партнерами:

Чтобы узнать, как улучшить отношения и сделать ваше партнерство более эффективным и устойчивым - или как экологично выйти из партнерства

Эффективное партнерство - база успеха и роста бизнеса

Узнайте больше о себе в партнерстве

Скачайте гайд
«Я в партнерстве — инструкция по применению» для подготовки к вебинарам и своей новой парадигме в партнерских отношениях

Скачать гайд

70% компаний из топ-500 Fortune основаны в партнерстве.
При этом 80% опрошенных нами предпринимателей имеют опыт неразрешимых конфликтов с партнерами, которые привели к финансовым потерям или даже закрытию бизнеса.
В основе успешных партнерств - навык построения горизонтальных коммуникаций.

Разложим по полочкам правила создания успешных бизнес-партнерств

Елизавета Кострова

Бизнес-психолог, юрист со специализацией в совместных предприятиях, M&A, реструктуризации компании, сооснователь ПОЛЕ:Т Консалтинг
Ольга Суханова

Бизнес-психолог, преподаватель психологии, эксперт по развитию бизнеса и партнерских каналов продаж, сооснователь ПОЛЕ:Т Консалтинг
Елена Степанова

Серийный предприниматель, бизнес-трекер, наставник и спикер в бизнес-акселераторах, кандидат экономических наук
Светлана Серикова

Корпоративный юрист, руководитель юридической практики, предприниматель

А пока подписывайтесь на наш Телеграм-канал с разбором кейсов и анонсом полезных мероприятий.

За 3 вебинара разберем 3 ключевых вопроса о партнерстве

28 мая 2025 19:00

Как найти партнера, которого не стыдно показать инвесторам

Вы узнаете:
Что в идеале может дать партнерство
По каким принципам, кроме доверия, выбирать партнера
Как составить ТЗ на идеального партнера и где его искать
Какими комплементарными качествами должен обладать партнер
Как удостовериться в правильности выбора

И поймете:
Нужен ли Вам бизнес-партнер и
Как сделать партнерство ресурсным и эффективным

Зарегистрироваться

31 мая 2025 11:00

Конфликт как ресурс: как использовать разногласия для укрепления партнерства

Вы узнаете:
В чем сила конфликтов и как получить скрытый ресурс из противоречий
Есть ли польза от компромиссов
Как выстроить личные границы в бизнес-партнерстве
Как находить общее видение с партнером, по спорным вопросам

И научитесь:
Вовремя замечать и конструктивно разрешать конфликты
Взаимодействовать в конфликтах экологично по отношению к себе и партнеру и не уходить в эмоции

Зарегистрироваться

31 мая 2025 11:00

Конфликт как ресурс: как использовать разногласия для укрепления партнерства

Вы узнаете:
В чем сила конфликтов и как получить скрытый ресурс из противоречий
Есть ли польза от компромиссов
Как выстроить личные границы в бизнес-партнерстве
Как находить общее видение с партнером, по спорным вопросам

И научитесь:
Вовремя замечать и конструктивно разрешать конфликты
Взаимодействовать в конфликтах экологично по отношению к себе и партнеру и не уходить в эмоции

Зарегистрироваться

2 июня 2025 19:00

Юридические и финансовые аспекты партнерства

Вы узнаете:
О чем нужно договариваться с партнером на входе
Как часто нужно обсуждать мотивацию и планы на жизнь
Когда нужно привлекать юриста и оформлять договоренности
Как обсуждать выход из бизнеса
Что поможет сделать коммуникации с партнерами простыми и эффективными

И получите:
Чеклисты и шаблоны для подготовки к переговорам о партнерстве, которые улучшат результаты и усилят бизнес

Зарегистрироваться

Для тех, кто посетит все 3 вебинара, мы приготовили приятный бонус

Кейсы из нашей практики

Заказчик: основатель ИТ-компании

Задача: найти инвестора в новый стартап

У нашего клиента уже были проблемы с партнерами. Партнеры «давили», требуя больших темпов роста, при этом сами не включались в развитие бизнеса.

Поэтому новый бизнес он решил делать в одиночку.

При разборе ситуации мы выяснили, что проблемы с текущими партнерами вызваны разными ожиданиями соучередителей от проекта и разным отношением к бизнесу.

Для партнеров компания — это просто выгодная инвестиция, а для нашего клиента — это дело жизни.

Из-за этого его видение управления и темпов развития бизнеса отличается от видения его партнеров. Наш клиент хочет построить масштабный бизнес с крутой идеей, а это требует времени и дополнительных финансовых вложений. А его партнеры нацелены на быструю выгоду и хотят вынимать деньги из бизнеса.

При этом поиск инвестора в новый проект блокируется этим неприятным опыт, ведь клиент опасается, что инвестор будет вести себя так же, как его партнеры. И не даст возможности новому проекту взлететь.

В его картине мира ему нужно занять денег у друзей, которые не будут «выносить мозг».
Но мы выявили, что лучшим решением будет привлечение профессионального инвестора, который знает рынок ИТ-стартапов и готов вкладываться в долгосрочный проект.

Результат: клиент ушел из управления в бизнесе, где были разногласия с партнерами и также стал рассматривать его как финансовую инвестицию. А реализацию своих жизненных целей полностью перенес в новый проект и ищет инвесторов.

Заказчик: социальный предприниматель с серией проектов

Задача: наладить коммуникации с партнерами

Клиентка пришла с непониманием того, что у нее происходит в отношениях с партнерами — ее ожидания от их сотрудничества не соответствовали реальности.

Например, один партнер внезапно перестал выходить на связь, другой не мог твердо обозначить свои цели, из-за чего не получалось четко договориться.

В процессе консультации оказалось, что партнер, который не выходит на связь, не имеет реального интереса в проекте, а воспринимает свой вклад как помощь старшего товарища. Второму партнеру интересен совместный пиар, но он не готов вкладываться в общее дело.

То есть люди, которых клиентка называла партнерами, по факту ими не являлись и не собирались ими становиться.

Мы также выявили, что идеальный партнер для клиентки — это женщина с предпринимательским опытом, которая станет и подругой и соратником, потому что искренне заинтересована в реализации целей проекта и готова полноценно вкладываться своим временем и компетенциями.

Результат: клиентка поняла причину разрыва в коммуникациях, пересмотрела свои ожидания от текущих отношений и поняла, какой партнер ей нужен и как его искать.

Заказчик: основатель франчайзинговой сети в сфере дополнительного образования для детей

Задача: привлечь новых партнеров по франшизе

Клиент обратился с темой расширения партнерской сети. Несмотря на то, что бизнес успешно развивается и приносит прибыль, он столкнулся со сложностями в привлечением новых франчайзи (текущими партнерами является друзья и клиенты).

При разборе ситуации мы выявили, что у клиента недостаточно точно сформулирован личный ценностный уровень — понимание, что именно он получает от бизнеса для себя, как бизнес связан с его личной жизненной стратегией.

В сфере дополнительного образования нет сверхдоходов и люди идут в этот бизнес из личного интереса. А значит, ценностный уровень франчайзера будет определяющим фактором при принятии решения потенциальными партнерами.

У компании была прописана идеология, но из-за того, что клиент не достаточно понимал себя, формулировки были слишком общими, не вызывали эмоциональную реакцию — в результате основатель не мог донести свои идеи до широкой аудитории.

Результат: в процессе консультирования мы выявили ключевую идею и интерес клиента и составили рекомендации в сфере усиления личного бренда и формулировки личной идеологии, а также план психологической работы, чтобы убрать внутренние препятствия к дальнейшему масштабированию и привлечению новых партнеров.

Заказчик: предприниматель, основательница ателье премиум-сегмента

Задача: разобраться в отношениях с партнером, принять решение о дальнейшем взаимодействии

У клиентки была задача по развитию бизнеса и личного бренда. Для этого она начала сотрудничество на партнерских условиях с начинающим продюсером, задачи которой были привлечение клиентов через соцсети. Прибыль от новых контрактов договорились делить 50 на 50.

Но уже на старте работы продюсер начала срывать сроки, не выполняла оговоренные обязательства.

В процессе разбора мы выявили 2 ключевые проблемы клиентки, которые подсветила эта ситуация.

1 — из-за низкой самооценки и обесценивания своего опыта клиентка не смогла занять лидирующую позицию в партнерстве как более опытный предприниматель и предложить адекватные условия сотрудничества.

2 — из-за отсутствия понимания критериев в выборе партнера и опыта обсуждения правил и условий, она не учла жизненную ситуацию партнера и ее мотивацию — в то время как для нашей клиентки это был единственный источник дохода и дело жизни, для ее партнера — сотрудничество стало 159-м приоритетом после семьи, детей, посещения спа-салона и других личных дел.

Результат: клиентка прекратила сотрудничество и выбрала стратегию ведения бизнеса без партнеров

У нас много историй про проблемы и решения в сфере партнерства.

Приходите на вебинары, чтобы их услышать и обогатить свой опыт партнерских коммуникаций.

Место проведения

В день вебинара Вам на почту придет ссылка на Zoom, не пропустите!

РЕГИСТРАЦИЯ

Заполняя форму, Вы регистрируетесь сразу на 3 вебинара, которые пройдут:
28 мая 19:00мск | 31 мая 11:00мск | 2 июня 19:00мск
Участие бесплатное

Как Вас зовут?

Укажите номер телефона

Выберите удобный мессенджер, в котором мы сможем напомнить Вам о нашей встрече.

Укажите свой ник в Telegram

Укажите Email, который Вы регулярно проверяете

(На этот адрес в день вебинара Вам прийдет ссылка для участников)

И последний практический вопрос

Напишите, что Вас интересует больше всего в теме бизнес-партнерств и мы постараемся ответить на Ваш вопрос на одном из вебинаров

Соглашаюсь с политикой конфиденциальности и обработки персональных данных

FAQ

Задайте любые интересующие вас вопросы по почте info@pole-t.ru

ВОПРОС:

Будет ли запись?

Отвечаем:

Да, но мы рекомендуем прийти на вебинар в назначенное время, чтобы задать вопросы нашим экспертам, обменяться опытом с другими участниками и почувствовать атмосферу партнерства во всем, что мы делаем.

ВОПРОС:

Можно ли прийти со своим бизнес-партнером?

Отвечаем:

Конечно, даже нужно - так Вы будете в общем информационном поле, что облегчает коммуникации и позволяет находить точки соприкосновения в спорных вопросах.

ВОПРОС:

Будет ли на вебинарах информация про юридические вопросы, партнерские соглашения и т. д.

Отвечаем:

В общих чертах. Более подробнее мы разбираем эту тему на нашем новом курсе «Системный подход к партнерству», который стартует 2 июня 2025 г. Узнать подробнее